富家女子也愁嫁
■ 文/张国利
前段时间和一个饲料企业做销售的朋友聊天，她说，原来她们老总从来不注重宣传的问题，总觉得把产品做好才是第一位的，销售这块儿全靠老客户支撑，靠口碑和质量确实赢得了客户的信任。前几年这样做还行，但是这两年不行了，“富家女子也愁嫁”，随着市场竞争日益激烈，做好产品只是竞争中的一个要素，却不是全部，不施展点“王婆卖瓜”的才能好像在行业里快混不下去了。
谁说不是呢?在今年5月26日河北省第六届毛皮动物产业协作发展论坛后，我就发现了这个问题。我们特养行业不能和服装鞋帽日用百货相比，不能和医疗卫生教育事业相比，甚至都不能和大农业相比，我们单单和畜牧业相比就是比不过的。大畜牧行业里有蒙牛、伊利、中牧、温氏这样的知名企业;有“饿了吃虫子，渴了喝山泉”、“每天一杯奶，强壮中国人”这样家喻户晓的广告词;有邵根伙、刘永好这样的企业家。试问，我们的特养业不要说国民皆知，就是在行业内又有多少叫得响的企业或企业家?行业内的人都说特养产品好，可究竟有哪些好产品，好在哪里，又有多少人知晓?我们的产品，真得成了养在深闺里的富家女子，无人识，更无人问。
俗语“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，在民间流传千年，这句话本身不假，在古代也有很多典故。可如今，这句俗语貌似也被现实动摇了。当今社会，以市场经济为主导，必然要遵循市场经济的发展规律，现在的市场规律特点包含很大程度的竞争性和开放性，这就决定了企业宣传是弘扬企业文化和主导企业发展的必要方式。产品再好，不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们(消费者)也不会知道它，就不可能自觉发挥个人积极性、主动性，力尽艰辛地去寻找找到它。
咱们国家要讲好中国故事，传播好中国声音，同样企业也需要讲好自己的品牌故事，传播好自己产品好声音。原来之所以酒香不怕巷子深是因为做酒的少，你家有别人家没有，所以大家都能找到，如今不同了，做酒的太多了，不但都香，香型还都类似或者一样，你不出来喊两嗓子，大家都不知道是谁家的味道了。像全球知名的大品牌，宝马，可口可乐这种为什么每年还要持续的做广告，它就是要不停地做强化，如果中断就很容易被竞争对手超越。
话又说回来，讲故事、传声音不是要夸夸其谈，你说与不说，香味就在那里，不远不近。关键问题是怎么让大家在诸多中分辨出那个香味来自于你。酒香也怕巷子深!
前段时间和一个饲料企业做销售的朋友聊天，她说，原来她们老总从来不注重宣传的问题，总觉得把产品做好才是第一位的，销售这块儿全靠老客户支撑，靠口碑和质量确实赢得了客户的信任。前几年这样做还行，但是这两年不行了，“富家女子也愁嫁”，随着市场竞争日益激烈，做好产品只是竞争中的一个要素，却不是全部，不施展点“王婆卖瓜”的才能好像在行业里快混不下去了。
谁说不是呢?在今年5月26日河北省第六届毛皮动物产业协作发展论坛后，我就发现了这个问题。我们特养行业不能和服装鞋帽日用百货相比，不能和医疗卫生教育事业相比，甚至都不能和大农业相比，我们单单和畜牧业相比就是比不过的。大畜牧行业里有蒙牛、伊利、中牧、温氏这样的知名企业;有“饿了吃虫子，渴了喝山泉”、“每天一杯奶，强壮中国人”这样家喻户晓的广告词;有邵根伙、刘永好这样的企业家。试问，我们的特养业不要说国民皆知，就是在行业内又有多少叫得响的企业或企业家?行业内的人都说特养产品好，可究竟有哪些好产品，好在哪里，又有多少人知晓?我们的产品，真得成了养在深闺里的富家女子，无人识，更无人问。
俗语“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”，在民间流传千年，这句话本身不假，在古代也有很多典故。可如今，这句俗语貌似也被现实动摇了。当今社会，以市场经济为主导，必然要遵循市场经济的发展规律，现在的市场规律特点包含很大程度的竞争性和开放性，这就决定了企业宣传是弘扬企业文化和主导企业发展的必要方式。产品再好，不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们(消费者)也不会知道它，就不可能自觉发挥个人积极性、主动性，力尽艰辛地去寻找找到它。
咱们国家要讲好中国故事，传播好中国声音，同样企业也需要讲好自己的品牌故事，传播好自己产品好声音。原来之所以酒香不怕巷子深是因为做酒的少，你家有别人家没有，所以大家都能找到，如今不同了，做酒的太多了，不但都香，香型还都类似或者一样，你不出来喊两嗓子，大家都不知道是谁家的味道了。像全球知名的大品牌，宝马，可口可乐这种为什么每年还要持续的做广告，它就是要不停地做强化，如果中断就很容易被竞争对手超越。
话又说回来，讲故事、传声音不是要夸夸其谈，你说与不说，香味就在那里，不远不近。关键问题是怎么让大家在诸多中分辨出那个香味来自于你。酒香也怕巷子深!
