百江汇海 成就大潮澎湃

　　-----记厦门星鲨动物保健品厂销售团队

　　题记：

　　人生似流水。其成长之路犹如点滴成溪,小溪成流,而万流成河,千河成江,百江汇海。一个企业的成长也是如此，只有集众人之智，集多方位发展才能势如破竹，无往不利。

　　1952年，厦门星鲨作为国有企业成立，距今已有六十年的历史。而厦门星鲨动物保健品厂组建于1975年，这个经历了半个多世纪沧桑的企业，一步一个脚印的走到今天的成就，让人不禁好奇，究竟是什么让他们在荆棘密布的行业内，行的如此久远坚定?

　　点滴成溪 服务事无巨细

　　刚刚接触星鲨首先让我记住的就是他们的经营和产品理念，“强调客户服务第一，相关利益群体携手合作共同创造价值”。“ 让直接用户持续获利，决不因短期利益而丧失未来”。从这两句简单的话语中，我看到了很多企业都缺少的两样东西—行业意识和服务意识。

　　相关利益群体携手合作是这个行业一直缺少的，行业抱团问题也不止一次的出现在这个行业的文章报道中，而真正把它付诸行动并一直以此为目标的企业却是不多见的，更是难能可贵的。

　　服务对于星鲨来说，是其长久发展的必胜秘诀。强调客户服务第一，让直接用户持续获利，都是星鲨作为业内的佼佼者一直遵循的。这一点从星鲨的销售业绩上可见一斑。另外，星鲨推出的“千镇百店、渠道多样化”的营销模式，通过养殖集中区经销商协助针对养殖终端用户开展一系列增值服务、产品宣传推介及技术交流活动，从而减少中间环节，为养殖户提供更多的获利机会。

　　“决不因短期利益而丧失未来”，当下有多少企业因看不清这点，丧失了大好的发展前景，沦为行业大浪淘沙下的沉渣。着眼于未来，用质量换人心，才是企业立足长远的王道。事无巨细的服务于养殖户又是企业获取人心的一个重要途径，点滴成溪，涓涓细流的服务再加上实打实的产品，那怎么还有被淘汰的道理。

　　万流成河 创新永不止步

　　星鲨作为福建省最大的畜禽、水产饲料添加剂专业生产厂家之一，生产的复合维生素预混料、鱼肝油已有三十多年历史。曾先后与中科院饲料研究所、国家海洋三所等单位联合开发畜禽、水产多维、特种动物营养免疫保健品等系列产品。星鲨华北区销售总监王陈介绍，目前他们公司已形成了几大系列的产品，比较有代表性的如复合维生素系列，鱼油、鱼肝油系列，畜禽水产营养免疫系列，超微粉碎中草药系列等。而且这些系列的产品销售量和口碑都是非常好的，这也为星鲨以后产品的市场打下了一个良好的基础。

　　在取得以上成就时，星鲨人没有沾沾自喜，也没有就此止步，而是秉着“为养殖业提供无毒、无副作用、低残留、功能性的产品;为百姓餐桌提供绿色、无公害的食品”的产品开发理念，又一次踏上了开发新产品的征程。因为他们深知，没有创新就不会有更大的发展，这种永不止步的精神，一直推动着企业向前发展。在这样永不止步的创新中，包含着技术部门日日夜夜的研发，包含着销售部门的东西奔走，也同样包含着星鲨领导层绞尽脑汁的运筹帷幄。

　　星鲨动保从成立之初一直积极参与国内相关行业组织、行业协会，为行业的健康发展出言献策，目前也取得了许多骄人的成绩，星鲨商标被评为福建省名牌产品、厦门市优质产品，被人民日报评为中国鱼肝油市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌等等。这种种殊荣的背后凝聚着太多人的汗水和智慧以及业内相关企业的支持。从建厂初期时值今日，半个世纪的磨练和蜕变，让这个企业越来越抗击打，让它懂得了如何在这个行业生存下去。集众人之智，合多方之力，百江汇海，定能迎来企业发展的大潮。