让完美成为工作的代名词

　　——记齐鲁动物保健品有限公司销售总监 张洪学

　　本刊 张国利

　　他英姿舒爽，干练利落，事事为人先;他追求完美，对工作细节严格要求。在他的带领和推动下，齐鲁动物保健品有限公司毛皮动物疫苗的品牌认知度迅速提升，短短三年时间，销售占有率达60%以上，这都与他的工作风格紧密相关。

　　他，就是齐鲁动物保健品有限公司销售总监张洪学。

　　视公司如家

　　与齐鲁和齐鲁动保结缘有几年的时间了，而真正对齐鲁的认识、与张洪学的熟识，是在2012年齐鲁举办的一次会议上。当真正置身于齐鲁公司厂区的时候，才能感受到那气势，后来在张洪学的带领下，参观了公司，并且有了全面的了解。齐鲁动物保健品有限公司位于风景秀丽的泉城济南，是农业部兽用疫苗定点生产企业。经过半个世纪的不懈努力，已经从一个单一的兽用疫苗生产厂，发展成为拥有200多个品种，集兽用生物制品、兽药、饲料、添加剂及兽用原料药的开发、生产、销售于一体的大型现代化动物保健品企业。

　　齐鲁动物保健品有限公司现有职工1000多人，其中各类专业技术人员占全部职工总数的60%以上，下设生药分厂、兽药饲料分厂和一个山东省科委认定的省级兽药研究机构-鼎鼎兽药研究所。公司具有冻干苗车间，禽流感灭活苗车间、灭活苗车间，猪瘟脾淋苗车间、兔瘟灭活疫苗车间、马立克苗车间、水针、粉剂、粉针、消毒剂、无菌原料药等兽用GMP车间十几个，获批GMP生产线20余条，车间内设备一流，机械化程度高。

　　QA全程质量监控，QC严格按照“规程”对产品进行检验，出厂产品质量国内一流。研究所内仪器仪器先进，设备齐全，每年都有多个国家一类、二类及三类新兽药及疫苗问世，获得“科技进步企业”等十余项国家级荣誉。

　　给我们介绍公司的时候，他满脸的爱意，仿佛在介绍自己的家，“齐鲁兽药 真诚可靠”、“好疫苗 齐鲁造”是我们对产品品质的永恒承诺。再说企业宗旨的时候满脸的严肃，又仿佛在宣读一个庄严的承诺，我们有理由相信，齐鲁公司在张洪学的领导下将会以更加灵活务实高效的工作作风，不断完善自我，超越自我，为畜牧养殖业提供更多更新的优质、高效、安全的动物保健产品。

　　视客户如亲人

　　与张洪学认识的几年时间里，见面的机会不是很多，每次的沟通大多数都是通过电话，而每次电话大多数都会在销售的一线。齐鲁的经销商、齐鲁的用户说起每一个来如数家珍，他把客户看的比亲人还亲这是他们公司人都知道的，“只要客户有事儿，一个电话准到。”我们经常这么说。

　　他一直坚持着“科技引领市场”的原则，和公司研发团队携手将犬瘟热活疫苗研制成冻干型，解答成都降低了养殖户的劳动成本，节省了劳动时间，产品效价更高，运输保存更便利。水貂病毒性肠炎灭活疫苗生产工艺由转瓶培养变更为细胞罐悬浮培养，灭活剂由甲醛变更为BEI，有效期由9个月变更为12个月。此工艺的改进，使得水貂病毒性肠炎灭活疫苗可以稀释犬瘟热冻干活疫苗，使养殖户使用更加方便。所有这些进步，都是张洪学把握终端，时时刻刻为养殖户着想，为毛皮动物行业贡献自己的力量。

　　视工作如生命

　　在日常工作中，他非常敬业。同事们说，他只要在公司，总是比别人多工作至少一小时，晚上经常能看到他办公室的灯依旧亮着。记得有一次开会，晚上9:00多才到，一问才知道是下午下班后，处理完了事情才过去的。当说到他的辛苦时，他说一点都不觉得辛苦，凡是工作的需要，从来没觉得苦过，不就是几百公里吗，时间紧紧就过来了。大哥啊，关键是你每天跑的不只是这一个几百公里啊!

　　对待每一份文件，事无巨细，他都认真把控，总是为公司着想，为员工着想。真是因为他的这股拼劲，公司销售的每个环节才井井有条，公司的销量才稳步上升，也希望今后公司在他的带领下，销售业绩再创辉煌。