十年磨剑梅暗香

　　—记哈尔滨华隆农牧集团市场部总监 王丽波

　　英语中有句俚语，译成中文大概是说“苦难是化了妆的幸福”，痛苦和挫折总是难免的，能够在逆境中成长的人才拥有最坚实的幸福。本期我们特别关注的主人公就是这样一位在困境中越挫越勇，实现华丽转身的“铁娘子”——王丽波。

　　王丽波，现任哈尔滨华隆农牧集团市场营销部总监。2006年10月份，王丽波应聘华隆饲料开发有限公司任销售内勤一职，那时哈华隆刚起步，公司没有销售部，没有业务人员，没有市场管理制度，更没有成型的运作模式。两年半的内勤工作积累，她在出色完成本职工作的同时，通过自己的不断总结完成了对经销商的初期统计工作，并且建立了一整套内勤工作的流程及管理制度，使内勤的工作初具规模。

　　2008年，毛皮养殖行业遇到了第一个“寒冬”，皮张严重滞销，价格大幅缩水，特种毛皮动物养殖量几乎减少为2007年存栏量的一半。在行业大环境的影响下，华隆公司的销量下滑了50%以上，企业面临着前所未有的危机。面对市场行情的压力，公司董事长苗兴元意识到，这种靠着养殖户口耳相传，经销商自主发展的销售模式已经不能适应市场激烈的竞争，更无法让华隆公司有更快、更好的发展，组建一支自己的销售团队成为了公司迫切要解决的问题。王丽波临危受命，承担起了组建销售团队的重责大任，成为了哈尔滨华隆饲料开发有限公司销售经理，并于2008年8月正式成立销售部。销售部成立之初，只有五个人，一名销售经理，四名区域经理，一名区域经理负责一个省区的销售。从此，

　　王丽波带领着四名区域经理开始了漫长的探索之路。市场行情的低糜，人员的匮乏，制度规范的缺失使销售部的工作一度停滞不前，每年的销量仍然没有太大的起色，每年微量的增涨根本无法体现销售部存在的价值。2011年，随着华隆新厂房的正式落成，产能有了大幅的提高，现有的市场和网络已不能满足公司产能的要求。

　　在现实面前，摆在销售部面前的只有两条路，要么发展，要么死亡!

　　王丽波带领着四名区域经理踏上了艰难的发展之路。首先，是建立一支营销团队。没有人，一切发展都只能是纸上谈兵。2012年，华隆销售部开始招兵买马，王丽波亲自参与招聘人员，通过各种渠道引进人才，并且建立一整套人员管理制度，从入职、培训、管理到薪酬都制定了规范的流程和制度，能让走进华隆的每一名业务人员清楚的看到自己的职业规划。短短几年间，华隆的销售团队扩大到22人。团队有了，制度有了，规范有了，剩下的就是如何将人力转化为生产力。几年间，王丽波亲自下到市场第一线，与经销商、养殖户这些一线养殖人员沟通市场，研究政策，坚持养殖户需要的就是我们努力的方向。

　　通过几年的摸索，华隆销售部终于向所有人证明了自己的价值和实力，从2013年至今，华隆的销量每年以30%的增涨比例不断刷新着自己的纪录，经销商人数从2008年的80人发展到现在的300人，产品销售到黑龙江、吉林、辽宁、河北、内蒙等二十几个省市区，建立了华隆饲料在毛皮饲料行业坚不可摧的领军地位。

　　2015年，毛皮养殖行业又遭遇了第二次“严寒”。皮张价格的持续下滑浇熄了养殖户的热情，皮张的无人问津让养殖户陷入了绝望，资金的大量积压让饲料经销商也面临了前所未有的危机，王丽波又一次临危受命，被任命为哈尔滨华隆农牧集团市场营销部总监，除了负责哈尔滨总公司的销售工作之外又肩负起了山东四家分公司的鲜料销售工作。她能否在华隆集团完成第三次的华丽转身将是摆在她面前的新课题。

　　十年磨一剑，始终走在市场第一线的王丽波，坚守“事事操之在我”的理念，预知市场的发展，把问题消灭于萌芽状态。她用自身的品德和意志去督促和磨砺团队中的所有成员，她使整个销售团队众志成城、奋勇向前，使团队中的每一个成员都能超越自我，销售业绩稳居集团之首。她以榜样的力量培育出一支勇于亮剑的虎狼之师。2015年，王丽波带领团队创造怎样的奇迹，我们将翘首以盼……(哈尔滨华隆农牧集团供稿)