靠专业分工走出特养业营销困境

　　特种养殖企业由于人力资源有限 , 缺乏优秀的营销人才 , 更缺乏称职的管理人才 , 对于营销队伍的建设和营销人员的管理无从下手。主要表现在下列几个方面: (1) 公司对于产品的市场营销缺乏系统、有效的计划 , 营销存在极大的随意性、盲目性。 (2) 公司只注意表面的销售量业绩 , 没有注意销售网络的培养和建设 , 没有将营销人员与目标顾客的关系内在化并稳定为公司与目标顾客的关系。公司不但受制于营销人员的流动 , 还受制于目标顾客酌人事变动 , 整个营销关系非常脆弱 , 营销渠道不畅。 (3) 公司缺乏有效的调节控制机制 , 没有建立公司营销人员考核制、货款结算制、顾客拜访制 , 市场营销信息收集一反馈制。(4) 公司对于销售部门的投入太少 , 组织不到高素质的营销人才 , 即使勉强可以充数的 , 最后也因回报太少而离去。所以 , 公司的市场营销处于被动状态 , 营销能力薄弱 , 有些公司的销售部形同虚设。

　　综合上述分析 , 特种养殖企业要走出市场营销困境 ,对于大多数小型特种养殖企业和农户而言 , 应将企业的重点放在生产上 , 将产品的销售剥离出去 , 由专业性的销售公司经营 , 建立有效的中间商代理制 , 争取以优质的产品获取中间商和市场的青睐。同时应主动采取措施 , 加强与其他特种养殖企业的横向联合 , 进一步改进和提高资产一体化的程度 , 形成紧密型的联营机制 , 依靠规模优势降低生产成本; 依靠大企业的市场营销能力 , 降低市场交易成本 , 提高市场交换效率。

　　但是 , 对于寄希望于成为某一特种养殖业的龙头企业而言 , 加强企业的营销队伍建设 , 建立有效的营销网络却是至关重要的 , 企业只有独立地占领并领导了市场 , 成为市场的主要主体 , 才能取得营销主动权。对于这类企业 , 应将产品的生产剥离出去 ,由下面的基地或其他的企业去经营 , 并将重点放在新产品开发和市场营销上 , 不断地寻找和发展新的生长点 , 不断地拓宽和稳定企业的营销网络 , 形成企业的核心竞争力 ,推动企业走上正规化、专业化、规模化发展之路。(王新)