经营下行百荣世贸再调整 皮草销售区转移

　　经营下行百荣世贸再调整 皮草销售区转移

　　作为木樨地商圈内的后起之秀，百荣世贸商城要想生存发展，未来还要进行更多的改革和探索

　　近日的北京百荣世贸商城显得有些冷清。一楼C区、三楼A区等近300家商铺档口都关门歇 业，平日豪华装修的店铺都已不见。这些商户被告知，近300家档口将被重新调整。据记者了解，自2004年4月开业以来，百荣进行这样的调整已不是头一回。

　　据了解，本次调整是百荣商铺整体调整比较大的一次，主要涉及百荣一期一层C区、二层C区的羽绒服经营区域及三层A区、三层皮草区等，所涉及的商户大约近300家。

　　按照百荣一期目前的计划调整，一层C区、二层C区的羽绒服经营区域将进行压缩。一层C区西侧的74间摊位也将改项经营袜类商品，二层C区内的80间摊位将同时改项经营针织商品。

　　另外，百荣一期三层A区经营女装的150间商铺、约70家商户的经营也将受到不同程度的影响。三层A区内预计有180间商铺，将要改项来经营床上用品。同时，三层皮草区也将整体移至六层B区，涉及商户40家。

　　受此次调整影响停业的商铺将近300家。

　　据了解，早在今年的1月5日，百荣一期C区三层和四层的国际精品皮草广场和国际羊毛羊绒成衣基地已经改项主营文胸内衣、睡衣和家居服。

　　近日，来到百荣一期，刚一进门就听到装修声。按照商场内的指示标，来到了一层C区和二层C区的国际羽绒成衣基地，偌大的羽绒服经营区域内少了往日的热闹，除了一些装修工人外，几乎没有顾客。许多商铺的橱窗上都贴着字条：或写有“有事请致电”字样，或标明“本店已迁至”某区某号摊位。

　　商户喜忧参半

　　百荣的频繁调整，让已停业或即将停业的商户显得有些无奈，本已做好了未来几年的营销计划，可现在他们只能选择调整下一步的计划。

　　羽绒服区域：区域压缩有喜有忧

　　2005年4月就来到百荣二层C区做羽绒服生意的谢女士，最近十分苦恼，自己持有的面积约为44平方米的摊位，三年来一直在做羽绒服的批发及零售生意，但是从7月底开始，她就要改项经营时装。“马上就要改做时装生意了，但是对经营时装我是一窍不通。”谢女士担心地说。

　　谢女士告诉记者，自己的羽绒服店在3月底就已经关门停业了，按照44平方米，每天每平方米8元钱的租金计算，仅租金这一项，谢女士每天就损失了350多元，“要是加上电费、物业管理费等其他费用，每天要损失近500元。”

　　“虽然往年羽绒服生意都是在下半年卖得比较火，但是，每年上半年反季倾销时的生意也是不错的，我做这行时间比较长了，有很多老顾客。”为了能把羽绒服快点销售出去，谢女士将库存的羽绒服以降低70%的价格全部倾销给了老顾客，“这几个月我就损失了20多万元。”

　　目前，谢女士已经开始着手做时装生意了，“希望商城调整和自己转项经营后，生意能比以前好。”

　　记者又随机采访了部分在羽绒服区域卖女装的商铺业主，他们告诉记者，因为羽绒服生意季节性销售比较明显，因此，部分业主选择将摊位上半年租给一些卖“季节性比较强的服装”的商户，下半年再租给经营羽绒服的商户，“此次的调整，从某种程度上来说是符合市场需求的。”

　　皮草区域：担心失去回头客

　　“担心丢失回头客”是从3层C区搬到6层B区做皮草生意的龚女士的顾虑。龚女士告诉记者，自己刚搬入的位于百荣一期B区6层、面积约为72平方米的商铺，目前已经装修得差不多了。

　　“我是在每年的‘十一’期间交第二年的租金，整个皮草区都要从三层搬到六层的调整通知，是在2007年年底接到的。”龚女士说，自己的皮草店主要是以批发为主，从2005年到现在，自己已经拥有一些老顾客，楼层和摊位的调整，给她的经营带来了不小的影响。

　　“原摊位已经租给了别人，我们也不能在别人的摊位上贴字条为顾客进行指示。”龚女士希望商城能给予他们一些帮助，“比如在指示牌上标注清楚每个皮草店的具体位置。”

　　新进商户：未来是未知数

　　一些商户表示，当初来百荣时，对自己的经营前景估计不足，导致租用的摊位面积都比较大，由于自己经营不善，每月高额的摊位费有点难以承受。“经过此次大调整后，自己可以选择面积相对小一点的摊位重新经营，这样租金还可以少很多，也是一件好事。”

　　另有一些商户称，因为在重新租用摊位转项经营后，把原有的摊位出租了出去，在原有的摊位上贴了指示字条，所以“有些客户就按照字条找了过来，生意也没有受到什么影响”。

　　据记者了解，调整后，百荣一期又招进了很多新商户，他们对百荣充满了希望。5月份刚刚入驻百荣3层C区卖内衣的王先生说，他选择百荣一期主要是由于其交通、环境等方面都比较不错，今年他一共租下了2间摊位，总面积为50平方米，由于经营前景还是个未知数，王先生告诉记者自己只是对摊位做了简单的装修，“装修费仅花了1.6万元。”

　　百荣办公室相关负责人告诉记者，此次大范围的调整是和其内部经营策略有关，是为了“企业更好地延续发展”。

　　商户离去的尴尬

　　其实从百荣一期开业至今，每年都有部分商户选择离开，此次调整，百荣没有改变这种尴尬局面。

　　晚交租金被迫离开

　　来自辽宁省海城市的宋秀梅是百荣一期的老商户，自2004年4月28日百荣一期开业以来，宋秀梅就一直在百荣一期一层B区和二层C区两个摊位做生意，前者面积为46平方米，后者是24平方米。

　　宋秀梅告诉记者，当初入驻百荣一期的时候，按照每10平方米1万元的标准，第一批入驻百荣一期的商户们交纳了会员费，“百荣承诺我们交纳了会员费的商户在买摊位时有优先权。”

　　去年12月份，宋秀梅接到通知，要她交纳2008年的租金。在宋秀梅手里约1厘米宽、15厘米长的“通知”中，记者看到，其中仅告知宋秀梅将B区摊位的租金97086.15元及3962.7元的综合管理费，总计101049元钱“务必于08年1月25日之前交款”。

　　宋秀梅说，从她到百荣一期经商以来，每年百荣都是以这种“小纸条”的形式提醒商户要交次年的租金，“以前过完年回来交钱也是可以的，但今年没有任何的公示和通知，年后交钱就不可以了。”于是没有在年前交纳2008年租金的宋秀梅在今年4月28日，搬离了自己经营4年位于一层B区的摊位。记者采访时，她仍在二层远远地望着一层自己曾经的摊位，“搞不清楚自己交纳了会员费后，会员的优惠到底体现在哪里。”

　　转租和亏损

　　一直在百荣一期三层A区做服装生意的李先生，在自己仅剩有几个塑料模特的摊位橱窗上贴出了写有“档口联系”的转租告示。

　　据他介绍，之前，他一直在百荣经营服装。由于该区域内将改项经营床上用品，没有相关进货来源的李先生，想将摊位转租，而对由此带来的损失，李先生低声说：“已经这样了，我不想再多说什么。”

　　而亏损、赔钱，成了大部分撤离商户们离开百荣的主要原因。

　　宋秀梅算了一笔账，2004年生意不景气，宋秀梅第一年投入的17万元全都赔了进去，随后的两年，每年也都要赔上五六万元“去年刚刚有点起色了，虽然没怎么赚钱，但是有了一些老顾客，已经不赔钱了。”宋秀梅说，4年下来，摊位费、管理费、装修费、进货费等各种费用加在一起，自己大概损失了50多万元钱。

　　“我觉得这么大的商城，经营会一年比一年好的。”宋秀梅说，虽然之前一直在赔钱，但是她相信总会有赚钱的时候，所以她选择继续留下来做生意，而一些感觉看不到希望的商户最终选择了离开，“和我一样来自辽宁的王女士，因为生意赔钱，去年已经离开百荣回老家了。”

　　对于百荣世贸商城此次对摊位整体的重大调整，百荣世贸商城综合办公室主任刘瑞芬表示，这样的调整也是为了商城能够更好的发展。

　　刘瑞芬称，百荣世贸商城所处的木樨园商业圈有相对成熟的大红门等市场，竞争压力大，而市场的正常运行是需要一段时间来培育的，“不可能一步到位，为了更好地延续商城的发展，商城内部在必要的时候做出相应的调整，是企业发展的需要。商城发展好了，商户自然而然就会盈利，我们相信商户能够理解。”

　　对于一些商户因商城调整而离开的情况，刘瑞芬表示，百荣同商户都签订了相关的合同，如果商城确实违反合同，损害了商户的利益，“商户可以走法律程序。”

　　缘何频繁调整?

　　其实对于任何一家商场，经营格局不会随意改变，它的调整要么来自市场的压力，要么是商业炒作行动。那么，百荣调整的导火索是什么?

　　据国家统计局公布的1到5月份全国规模以上纺织企业利润增速数据显示，今年前5个月，纺织全行业实现利润为418亿元，同比增长9.2%，远低于去年同期的43.5%。

　　有专家称，今年中国的纺织经济运行已经进入了“高成本减缓利润增长的尴尬阶段”。在“尴尬阶段”中，为了企业更好地发展，集服装批发、零售、出口，服装展示发布、商情咨询、商务拓展、广告咨询及物流配送于一体的百荣一期，适时地调整其内部的经营方针应该可以被视为是一种市场行为。

　　受人民币升值、出口退税下降、加工贸易政策调整、美国次贷危机等诸多因素的影响，从今年年初开始，我国大量的外销产品呈现转战国内市场的局势，“中国制造”加剧了内销市场的竞争，导致了纺织企业大量的生产盈余。

　　这些“生产盈余”的出现也同时滋生出了大量的库存，从而催生了尾货市场和各种折扣店等形式的处理库存的营销渠道，它们在给消费者提供了更多选择的同时，也不同程度地给百荣等集批发零售于一体的商业市场增加了生存压力。

　　近年来，中国的GDP不断增长，老百姓的消费能力也随之增强，其消费行为也越来越理性化和多元化，很多消费者越来越青睐于到尾货市场或网络上挑选“便宜货”。不难看出，处在中间位置的百荣，势必需要用切实可行的方法来寻求企业发展之路。

　　另据了解，目前针织产品已经从传统的以棉毛衫裤、衬衫背心、绒类衫裤为主，发展成各类服装新产品不断推陈出新的良好局势。随着针织类制造企业不断加强自己的品牌化建设，业内人士表示，针织全行业进入了“以品种开发推动产业升级的重要时期”。

　　另外，由于近几年的暖冬，许多消费者脱去羽绒服及裘皮大衣，纷纷选择轻柔保暖的针织内衣御寒。更有专家预测，针织品类的利润空间将会得到持续增长。

　　据了解，百荣此次大范围的商铺调整恰恰都是为了“让位于”各种针织类商品，这不能不说是百荣及时抓住市场机遇的体现。

　　近日，在网络上看到，有网友将北京城内最为著名的两个服装批发商圈——动物园及木樨园商圈中的商城进行了归纳，跻身于大红门服装批发市场、京温批发市场、天雅服装大厦等之列的百荣世贸商城，被消费者定义为“年轻商场崭露头角”。

　　由此可见，在一些消费者看来，百荣世贸商城虽然已经被列入消费的“参考范围”，但同商圈中的老商场相比，还是晚辈。

　　事实上，经过二十多年的发展，木樨园商圈已经成熟。在木樨园经营多年的老商户告诉记者，在木樨园商圈内，很多批发市场都是从马路市场做起，经过多年的市场培育，已经拥有了自身独有的特点，同时也拥有了大量的顾客群，得到了商户们一定的认可和信任。因此，作为木樨地商圈内的后起之秀，百荣世贸商城要想生存，未来还要进行更多的改革和探索。