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一切皆有可能,但须努力
2013-05-31 10:12:20  作者:  来源:《特种养殖》 点击次数:3910

一切皆有可能,但须努力
——记海阳市华隆饲料有限公司总经理  王京习

    他是一个努力开拓,不断进取的人;是一个睿智实干,追求卓越的人;更是一位从不服输,坚信成功的人,他就是海阳市华隆饲料有限公司的总经理王京习。在王总的艰苦创业的历程中,他一直坚信“一切皆有可能,但须努力”的人生信条,这使得他在饲料营销行业的道路上越走越宽。
    王京习,1998年毕业于临沂工程学院。20世纪90年代的大学生还是天之骄子,有着无与伦比的优越性。大多数大学毕业生都会选择一份稳定可靠,待遇优厚,无太多挑战的工作。然而他却选择做一名普普通通的销售员。众所周知销售工作最辛苦,压力也最大,但是他却不以为然,因为他一直坚信一切皆有可能,但须努力。他坚信只要努力,自己一定会在销售行业做得有声有色。
   正是靠着“一切皆有可能,但须努力”的人生信条,王京习在经历了七年的摸爬滚打后,积累了丰富的销售经验和广泛的人脉资源,成长为一名当地很有名气的销售能手。他没有满足于当下的成功,而是寻找了一个更加广阔的发展平台。2004年,他来到了哈尔滨华隆集团,当时正值海阳市华隆饲料有限公司成立不久,产品刚刚问世,市场还未开拓…… 公司从上到下面临着种种困难,销售自然成为首要面临的难题。王京习凭借他多年的销售经验临危受命,成为了海阳市华隆饲料有限公司的销售部经理。
    俗话说“万事开头难”,公司发展初期自然艰难多多。销售业绩不好,销售员工们也一直情绪低迷。王总没有一味想着推销,而是先试图找出销售业绩上不去的原因。是产品不行吗?答案是否定的。公司的产品是在总公司多年不断推出的先进的产品基础上研发的,华隆集团的创始人、董事长苗兴元先生是国内第一位对毛皮经济动物狐、貉、水貂饲料营养和生产技术进行研究的研究专家。他先后完成了省部级《蓝狐饲养技术研究》、《乌苏里貉饲料生产技术研究》和所立项目《水貂配合饲料生产技术研究》等,并获得部级科技进步二等奖等多种奖项。并且总公司华隆集团曾连续多年获得无数荣誉,堪称饲料界的航空母舰,它所打造的“哈华隆”品牌已经享誉国内外。既然产品质量没问题,那就从人身上找原因。王总将自己多年的销售理念——“一切皆有可能,但须努力”像洗脑一样灌输给每一位销售员,他自己更是亲自上阵,在农户家笑脸盈盈,磨破了嘴皮,跑断了腿,不仅可以免费试用产品,也给出了农户们很多技术上的帮助。在他的带领下,整个销售团队顿时恢复了生气。产品很快受到了大家的欢迎,订单也接踵而至。在当时皮张市场低迷、养殖户养殖热情不高、鲜饲料价格低廉的情况下,他们共完成狐貂貉配合饲料的生产销售达几万吨,产品销售到威海、青岛、潍坊、日照、临沂、江苏、河南、河北、宁夏等全国各地。很快公司产品就在市场上占领了一席之地。
    产品打出去了,客户增加了,利润上来了,大家高兴的合不拢嘴。此时,王总并没有被眼前的一点点成功冲昏头脑,因为公司又研发了一系列的饲料加工生产设备,需要打入市场,而且配合饲料开拓的市场范围也远没有王总一开始计划的那么广阔。这时王总新的销售计划又诞生了。他深知处在这个位置上,不仅仅要做好销售工作,提升销售业绩,更重要的是做好企业经营,这需要更多的智慧。
    在如何才能让企业的名声更大,产品更强的问题上,他总结出了三条路子:一是在企业产品上,二是在企业人才上,三是在企业规模上。
    在企业产品上,王总主张继续扩张产品种类,同时要在产品质量上加大投资力度,争取让养殖户用的放心,用的舒心,省时省力又省钱。在这个思路的指导下,公司生产的机械设备更先进、计量更准确,同时安装有玉米、大豆等植物性饲料膨化设备及生产浓缩料、配合饲料的成套设备备受消费者欢迎。与此同时,公司主营的狐狸、水貂、貉配合饲料、以及配合鲜料、基础料等产品在原来产品种类的基础上根据毛皮动物的习性和消费者的不同需求增加了产品种类。
 在企业人才上,王总上任后主张实施“唯才是举,任人唯贤”的人才战略,建立了一套引进、培训、使用、激励人才的机制。在这种机制的引导下,公司现有员工是300名,其中研究生学历10人,本科学历25人,专科以上学历40人。这在很大程度上优化了企业的人才结构。
    在企业规模上,为满足市场需求,提高生产能力,2009年公司在海阳市行村镇驻地购买土地,筹建饲料加工车间,这项工程分二期完工,一期工程投资1500万元,二期工程投资3000万元,工程竣工后,公司年生产能力将达到5万吨。
    三年过去了,海阳市华隆饲料有限公司在王总的带领下,事业蒸蒸日上,日子越过越红火。相信华隆饲料有限公司在未来发展的道路上,只要有王总的正确领导,用不屈的性格,用科学的管理,用优秀的人才,用物美价廉的产品,本着“一切皆有可能,但须努力”的信念,一定会使海阳市华隆饲料有限公司走向中国饲料业的顶峰。

 


 
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