黑土凝练精华 丹心谱写华章

　　记哈尔滨嘉基饲料有限责任公司总经理助理 庄永山

　　“嘉基创业聚新生，挥师八面写雄风。捆绑一体为方略，人乡围城步步营。层层区划沙场在，主帅运筹点精兵。钢铁团队成壁垒，凝结军心向成城。”这是庄永山对他自己和哈尔滨嘉基饲料有限责任公司的写照。

　　冰城哈尔滨，东方的巴黎，北国的一块黑土地，这里，物华天宝，人杰地灵。庄永山，就是从这快黑土地里走出来的农民实干家，一位在饲料销售战线上拼打多年的业务精英。

　　九十年代后期，一个偶然的机会，庄永山开始接触饲料行业。这位在农村长大的青年，用他特有的洞察力，敏睿的头脑，窥视到中国养殖发展的大好前景。于是，放弃了其他行业，满怀一腔豪情，立志成为饲料行业中的一员。

　　进人“嘉基”之前，庄永山在天博饲料公司负责饲料的生产，从事包括狐、貉料在内的研究开发工作。那时，特种饲料的概念还不十分清楚，正处于探索阶段。他怀着对这一行业的无限钟情，自告奋勇，投人到嘉基饲料市场的开发工作。在总公司博微集团的鼎力支持下，博微人开拓进取，艰苦创业，厚积薄发，在特种饲料领域开创了一整套行之有效的营销策略，生产出一系列适合北方特点的新产品，并积累了丰富的经验，使产品逐渐走出了龙江，进入华北，名声大噪。而在这一过程中，庄永山付出了他的智慧与汗水。

　　面对着发展的历史机遇，庄永山凭借在生产一线积聚的宝贵知识，决心要在销售战线上大干一番。但是，生产和销售，毕竟还隔着一道门槛。面对压力，这位从不服输的东北舉汉，在不惑之年又踏上了重新学习的路程。书店里、旅店里、路灯下都有他忘我学习的身影。《特种野生动物的饲料与常见疾病防治》、《动物的营养结构》、《销售的艺术》等方面的知识在他刻苦钻研之下都变成他开开发市场的资本。在他经营的片区里，广大经销商、养殖户对他有口皆碑。2005年11月，由于业务突出，庄永山被博微系列集团提拔为哈尔滨嘉基饲料有限责任公司总经理助理。

　　新官上任的他，视产品质量如生命，严把质量关。为配合总经理的工作，提出了一整套企业质量管理新体制，不断开发新产品，使嘉基科技在原有基础上更上一个新台阶，产品质量稳步提高。

　　为了更好地开拓市场，让嘉基产品遍布全国，庄永山做出了一系列大胆创新的举措，显示了企业家独有的睿智和胆识。首先，倡导并领导主编了博微系列集团下属企业的第一份月刊《嘉基科技导报》，在宣传企业文化，引领养殖技术上起到了石破天惊的作用。其次，科学的规划市场，提出了团队“捆绑”经营的理念，在“农村包围城市”的战略攻势下，稳扎稳打，步步为营，使嘉基特种饲料产品产量连月攀升，并走出龙江，进入渤海区域，挺进了华北、华中、内蒙古市场嘉基”成为系列企业的一颗璀璨明珠，光耀大江南北，长城内外。同时，企业跨进哈市“十强企业”的行列。

　　面对全国特种养殖饲料竞争日趋激烈的严峻形势，庄永山做为经理助理，身临销售第一线，既是指挥员，又是战斗员。赴吉林、下辽宁、入内蒙，每月出差二十多天，了解信息，反馈意见。所到之处，考察、参观、讲课，无处不留下他繁忙的身影。月末回公司，虽然凯旋而归，但从他疲倦的眼窝中，花白的头发上，清瘦的面颊里，透出了一位为打造这份阳光产业而默默奉献的勇士所付出的艰辛和苦辣。

　　冰城，这块黑土地，练出了人格的精华，也练就了他忠诚儿女的一份赤胆忠心!“让我为嘉基骄傲!”这是庄永山在创业路上的铮铮誓言。让我们祝愿他在特养饲料的道路上乘风破浪，勇往直前!

　　本文来源：《特种养殖》2006年第七期