致敬!最美经理!

　　在我们毛皮动物养殖行业，活跃着这么一个群体：在他们所在的公司，经常看不到他们的身影，而单位的信誉，却由他们在行业内传播;在养殖场里、经销商的门店中，他们已经没有了客人的身份，如同家人一样，忙东忙西;在家庭中，他们却扮演了一个缺位的角色，不能及时侍奉父母，不能很好关照儿女……

　　他们辛劳付出，不但是为了多挣点钱养家糊口，多跑几个客户回报单位，而是心怀对行业的忠诚，对事业的挚爱!

　　他们的付出是值得的，因为养殖户、经销商没有忘记他们，我们的行业没有忘记他们!2017年以来，河北省毛皮产业协会在充分征求广大养殖户、经销商意见的基础上，经各所在单位推荐，分两批认定了“河北省毛皮动物行业最美区域经理”。

　　这是行业对他们的认可，是客户对他们的极大褒奖!

　　他们就是时刻在养殖场(户)、经销商身边的各饲料、兽药、疫苗企业的销售经理们。

　　最美经理，客户向您致敬!

　　现在市场上有句快要烂街的口号“客户就是上帝”，这句话说起来容易，做起来可真就难了，尤其是十几年如一日地坚持，那就更是难上加难了。

　　在与这些“最美经理”的接触中，笔者并没有发现他们有丝毫倦怠。吉林特研公司毛皮事业部销售经理栾扬，这个帅气的东北小伙儿，2013年开始负责河北市场，流行于保定、沧州一代的“驴肉火烧”成了他一年四季常吃的美食，河北也就成了他第二故乡。栾扬说，只要客户一声招呼，我保准第一时间到达现场。来河北7年，养殖户、经销商成了他的朋友，大家没人喊他“栾经理”，叫的最多的就是“小栾”、“栾扬”。每年5000多万元左右的销量，就是大家对他的认可和尊重。

　　做销售服务，不仅工作条件艰苦，而且工作压力很大，所以，这一角色中很少有女同志。北京哈维思特公司销售总监吕慧芳，一个文文静静的女性，从空白市场做起，连续5年成为公司销售冠军。她说，做销售一定要站在客户的立场上，让他既省钱又能养出好东西来，提供好的服务，他才会信任你，你的销售工作才会有连续性。吕慧芳向笔者讲述了一个让她感动的故事：曾经有一个在网上聊天认识的客户，没见面就定货办款了，吕慧芳认为三天能到货，结果一个星期货还没到，客户并没有打电话催办，而她打电话时客户说，吕经理在行业里的信誉大家是知道的，货没到应该是有原因的。

　　最美经理，行业向您致敬!

　　什么是行业发展的中坚力量?我个人认为，应该是在行业发展过程中默默无闻奉献的人们：他们在行业红火时，不显山露水，在行业遇到困难时，依然坚守。2017、2018年度受到省协会认定的这些最美经理们，正是具备了这种美德。

　　众所周知，近几年毛皮行业遇到了前所未有的困难，很多养殖户失去了信心，失去了耐心，而我们这些最美经理们，除了承担来自单位和工作压力外，还要做客户的思想工作，帮助大家了解行业形势，增强发展信心。海阳华隆公司总经理王京习给笔者讲了一个故事：海阳市留格镇辛同祥养殖改良蓝狐多年，产量却一直不如人意，便有些灰心，准备放弃。王京习知道后，便将其列入重点帮扶对象，在业务人员细致服务和规划下，辛同祥的蓝狐产量不断提高，最终稳定在群平均成活6个多，种群也扩大到2018年的800个母狐，辛老板有了信心。

　　作为服务行业的机构，河北省毛皮产业协会十多年来组织了大量的活动，令人感动的是，每次活动中，都有最美经理前期帮着组织人员，活动中负责搬搬扛扛。当我表示谢意时，这帮年轻人总是说，客气啥?都是咱自家的事情嘛!有些人我甚至连名字都叫不出!

　　年近半百的我，经历了很多，现在很难再有什么事情让我感动，而在连续两年审定“最美经理”申报材料时，却时时让我心灵颤栗：这个普通的群体，在默默无闻中推动着行业的进步，没有鲜花、没有掌声，却给我们留下了一张张熟悉的笑脸，一个个可爱的背影!

　　致敬!最美经理!

《特种养殖》2019年第9-10期  总第130期

责编： 刘美玲 夏钰莹