养兔致富 需要三步走

　　没技术，我无偿教技术;没本钱，我赊赠好种兔;有产出，我保护价收购——

　　谢传盛骄傲地介绍说，他的长毛种兔已经“蹦”到了全国各地。陈翔摄

　　平阳县朝阳乡农户温端房去年靠长毛兔养殖净赚了20万元。5年前，他在平阳全盛兔业有限公司接受半个月免费培训后，赊来20只种兔，兔毛全部由公司保护价收购。如今，他不仅从兔毛上发家致富，还向邻近的乡镇供应种兔，带动其他农户脱贫。

　　温端房是“全盛”兔业“捆绑式”帮扶的受益者之一。从技术指导、成本投入到市场销售，该公司自1995年以来已带动我市山区海岛欠发达乡镇1000多农户脱贫奔小康，为农村种养业如何带动散户经营提供有效的致富模板。

　　免费培训

　　让农户学会养殖技术

　　在平阳晓坑全盛兔业基地，每天都能看到来自各地的养兔“实习生”。他们都是来免费学习养兔技术的，周期因人而异，最短的10来天，有些则一学就是3个月甚至半年，直到掌握本领为止，公司免费提供吃住。

　　农民散户养殖愁在技术不精通、方法不科学。“全盛”的主人谢传盛说，兔子属于娇贵的小动物，养殖技术要求比鸡、鸭等畜禽要高很多，掌握科学的技术本领尤其重要。

　　从喂养食物到清洁兔舍，从品种辨别到饲养管理，从给兔子采毛到做皮肤护理，养兔的每一个知识要领和每一步技术手法，谢传盛都手把手细心指导。他还注重理论、实践相结合的培训方法，让农户早日掌握。白天，来学习的农户就在兔舍里动手实践，晚上，大家则开“座谈会”讨论心得、探讨疑惑。

　　一批又一批，基地的学员一直没有间断过。自1995年开始实施“捆绑式”帮扶以来，全国各地已有2万人在该公司接受培训，并成功加入养兔队伍。

　　值得一提的是，这样的培训并不只停留在养殖的前期阶段。加入养兔队伍的每一个农户还可享受基地的全程跟踪服务，由养兔专家给予长期技术指导和病害防治，减轻散户养殖可能出现的病害风险。

　　赊赠种兔

　　减轻农户筹资压力

　　山区海岛欠发达乡镇的大量农民都有通过养殖脱贫致富的愿望，但多数苦于缺乏资金。全盛兔业基地就曾有这样一个“规矩”：免费培训结束后，学员农户还可赊走几只兔子和部分饲料带回家试养，等农户养殖成功后，赊欠的钱在兔毛回收时分期扣。对于家境特别困难的农户，则免费赠送种兔。

　　“这样可以降低农民散户养殖的成本投入，减轻筹资压力。”谢传盛说，长毛兔8个月大就算成年，死亡率大大低于幼兔。为了进一步减轻农户的养殖风险，基地一般养足1年后才放心将兔子引入农户家里。这时候，农户不必担心兔子发病，还可直接育种。而基地供应的优质、高产种兔又实行优惠价“照顾”，只收取市场价的60%—80%，饲料也以成本价供应，农户的养殖成本再次降低。

　　在基地“捆绑式”服务下养殖的兔农统计，以这样的方式，一年每只长毛兔的养殖成本可降低15元。

　　保护价收购

　　抵挡住市场销售风险

　　市场和销售，一向是散户养殖户难“啃”的“硬骨头”。相比于散户，上规模的基地就占优势。

　　全盛兔业基地用订单保护价收购兔毛，来为农户抵挡市场和销售风险。兔子满6个月起就开始产毛，一年可采4次。按照市场供求规律，每年的7—9月份是兔毛的盛产期，而12月份以后兔毛市场就跌入低潮，市场需求量极小。散户根本没有能力驾驭市场需求的高低波动。谢传盛说，每年腊月，正是农户想卖出兔毛备钱过年的高峰期，可市场上根本没有客商有购买需要，这对“想卖”与“不买”的市场矛盾，最后由“全盛”来消化。从培训、引种开始，基地就与农户签订收购兔毛的订单。

　　风险的承担，还体现在保护价收购上。在市场需求高峰期，农户兔毛按市场价卖，而在市场低潮时期，基地则按每公斤兔毛成本价80元的利润空间以保护价收购，一般一级毛保护价为每公斤120元，而包括兔头、兔脚等部分较次等级在内的统毛保护价为每公斤110元。

　　谢传盛用1997年至今的10年平均市场价来统计兔农的收成：如果从200元一只的成年兔开始养，产出的兔毛每公斤市场价可卖186元，一只长毛兔的产毛期为5—7年，期满后再以40元一只当肉兔卖掉，每只长毛兔净利润达100多元。