窥视可口可乐收购汇源的弦外之音2
然而，在赚了个盆钵饱满的同时，可口可乐蓦然发现，中国饮料市场太大了，而且发现中国人的口味也刁了起来，加上中国饮料品牌纷纷推出了差异化产品，中国饮料市场呈现百花齐放之势。于是，可口可乐纷纷调整营销发展战略。虽然可口可乐自身是做碳酸饮料起家的，包括在中国市场建厂的标准也都是按碳酸饮料需求来规划的，但是中国有的是廉价的加工基地和劳动力，只要贴上中国消费者已经认可的可口可乐的标签，每瓶产品的丰厚利润还是自己的。于是，娃哈哈、农夫山泉的矿泉水赚钱的时候，可口可乐也推出了委托加工的天与地矿泉水;康师傅和统一卖绿茶、果汁卖疯的时候，可口可乐也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌，尽管后来安然退市了但丝毫并未影响自己的热情，冷静之下又联合雀巢推出了原叶茶。。。。。。种种迹象表明：可口可乐在碳酸饮料、水、肥碳酸饮料中的茶、果汁上开始全面开花了。而今，在看到汇源果蔬饮料掀起热潮的时候，又坐不住了，这次没有采取一贯的手法委托专业加工企业进行贴牌生产，而是直接一步到位，干脆买了下来。
可口可乐着要做到底是为什么?其实道理很简单，从可口可乐的发展历程不难看出，已不满足于中国碳酸饮料市场的霸主地位，而是雄心勃勃地意欲将这个称谓去掉俩字，换成中国饮料市场的霸主称号。
二、收购汇源——战略升级的信号?
接着刚才的话题说，为何这次可口可乐直接买了下来而不采取一贯的贴牌的方式加工了呢?
分析认为，汇源现有的品牌优势、渠道网络优势及老百姓对该品牌的认同度，是吸引可口可乐最终狠下心来掏腰包的一个方面。
其次是别看可口可乐在全球市场上牛气轰轰，但其本身对非碳酸饮料市场而言，确实一个外行，茶妍工坊的火热了一阵子后安然退市、美汁源果粒橙虽然有了一定的气候，但在热销的背后利润是否客观，惟有可口可乐和受托加工企业二者心知肚明。
再者，涉足非碳酸饮料市场，已是板上钉钉的事了，而且自身非常重视，但毕竟不像自身的碳酸饮料，原料问题等问题很好解决，而是要广泛地涉及的产供销登上中下游的资源环节比较少，也包括一些设备和人力、厂房等，再加上完全委托加工企业生产，所得的利润不那么可观，几番比较之下，也许可口可乐最终觉得收购的模式比较划算!另外，早点下手，免得被人抢走，从嫁娶双方的高调来看，看来都有点迫不及待了!
也许有人要问：可口可乐以每股高于原始股三倍左右的价钱进行收购，吃亏了还是占便宜了?毕竟170多亿不是一个小数字，单靠汇源的老朱领着一大帮子人卖产品销售实现这个利润，得卖多少年呢?对此，不能简单地用赚与赔过早地盖棺定论，做企业，得看长远!不妨换个角度说，今天可口可乐之所以敢于拿出170多亿港元收购汇源，则表明可口可乐收购的背后，体现的是一种长远的战略发展意图，发出的是战略升级的一个信号!
有人曾针对此次收购行为发出忧虑：看来汇源又要被束之高阁了!对此，笔者认为，目前汇源作为一个正在盈利而且具有品牌、市场优势的品牌，可口可乐绝非轻易将其雪藏，至少利用现有的优势条件，加上可口可乐自身的技术、管理优势，先让汇源这个品牌还债，羊毛出在羊身上嘛!同时，还会培育自己的品牌，这对可口可乐来说小菜一碟，也许在汇源逐步火向全国的时候，可口可乐就开始预谋果蔬饮品巨头这块蛋糕了，商标嘛，早已存在好了的，只等时机成熟后，上马生产和面市了。一旦自主开发的品牌站稳了脚部，汇源这个品牌也就离雪藏或高阁之日不远了。到那时，卸磨杀驴的感觉还真有点令人遗憾。
如果说此次收购汇源的背后蕴藏了战略升级的信号，那么这种战略的升级体现则在对会员的原料、生产加工、厂房与生产设备、渠道网络、品牌价值及自身的技术、管理、资金等上下游资源和软硬实力的一次大规模性的整合。现在汇源可以说是国内果蔬饮品生产加工和销售的龙头企业，可口可乐接收过来了，则表明可口可乐拥有中国最大的果蔬饮品生产和销售的庞大企业资源，拥有了这些优势，等于为自己的果蔬饮品市场之行铺垫好了路子，而且铺垫的很扎实，很牢固。
其实，在此之前，可口可乐的战略仅是表现在局部性的或点状形的。同国内专业加工企业的富田等开展贴牌性合作，是中游资源生产环节的一个合作，与雀巢共同推出是品牌上企业软实力环节的一个合作，但与这些资源的联合性相比，此次资源整合深度更广，规格更大，意义更远，这一次的整合必然带动产品的升级和丰富，战略盘子的扩大，也将洗牌可口可乐公司目前合作的一些客户。
三、饮品市场——牵扯了谁的神经?
可口可乐收购汇源，对于饮品行业，不亚于一颗重磅炸弹，最受关注和震惊的莫过于以百事、统一、康师傅、蒙牛、伊利及王老吉、农夫果园、达利园等饮品品牌。
百事虽与可口可乐同为可乐起家，进入中国市场也有一定念年头，但似乎在非碳酸饮料市场相对慢了一拍。相信可口可乐此举首先对于百事而言也是一次不小的影响，在今后的竞争中，百事是否也会采取可口可乐的战略，并购或蚕食中国饮品市场，这尚难以揣测，因为至少目前还没有体现任何这方面的征兆。
同样正在进军饮品领域的雀巢，作为可口可乐目前的战略联盟合作伙伴之一，也面临着竞争的压力，因为汇源庞大而完善的生产基地，交织于中国市场的重要版图要塞中，而且产能巨大，所能生产的产品不仅仅局限于果蔬饮品，茶饮品、苹果醋饮品、水饮品对汇源而言开发和生产起来似乎并非难事。
康师傅、统一而言，作为水、果汁、茶饮料的巨头，进入中国市场以来，通过不遗余力的精耕细作，巨头地位牢不可破，若在收购前可口可乐与这两个老品牌在查缉果汁饮品领域直接对抗，只怕难以分庭抗礼，但加上汇源这个大砝码，使得可乐可乐的在果汁饮品领域上弥补了市场渠道、生产基地等诸多优势，增强了自身的综合实力，自然也为统一、康师傅带来了竞争压力。在今后的果汁饮品道路上，可口可乐能否凭借汇源的系列资源优势，同这两大高手博弈，尚有待时间的进一步证明。
