海宁皮革何以保持较强竞争力？

　　近日，笔者在走访海宁皮革城市场时了解到，受金融危机的影响，海宁的外销市场受到较大冲击，而皮革城在内销市场表现要好得多。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法介绍说，由于去年原材料价格大幅下降，裘皮服装价格由12,000元降到7,000元左右，在刚刚结束的芬兰拍卖会上，裘皮原材料降幅达到45%，比养殖成本还低20%，不可能再低了，这种刺激对国内消费者是非常强烈的。综合以上因素不难看出，现在皮革原材料和服装的价格还在底部，已经没有下降的空间，相信国内需求今年10月份就会好起来，而外销年底会走出低谷。

　　那么，海宁皮革服装在金融危机下何以能够保持较强的竞争力呢?

　　提升市场档次拉动周边消费

　　任有法说：“危机造成消费者口袋里的钱减少了，对商品的要求更注重物美价廉，这就使专业市场成为了消费者的首选，因为与商场相比，专业市场价格和选择的余地更大;从地理位置来讲，由于海宁皮革城的区位优势，到上海、杭州、苏州、宁波等城市车程基本都在1个小时左右，使它成为典型的长三角后花园市场，正好抓住了由于当前人们收入减少、公众旅游消费发生转变的机遇(国外改为国内、长途改为短途等)，成为长三角游客周末旅游购物的好去处。”

　　是的，能比商场里专柜价便宜2/3的价格买一件新款皮衣，这成为海宁皮革吸引消费者的最大卖点。

　　2008年，皮革城客流量达到376万人次，比上年增长20%;今年1月～4月份，客流量达到115.2万人次，比去年同期增长7.2%。

　　在任有法看来，专业市场发展的第一阶段，比拼的是区位优势、购物环境、商品性价比等，这个阶段可以称之为“商铺市场”。“商铺市场”做得好，既可以吸引大量消费者，也可以“建一个市场、富一方百姓”。而“功能市场”是在优秀的“商铺市场”基础上升级而成的，以终端产品为目标的普通消费者和以创意、原辅料等为目标的专业消费者(企业)都能够在“功能市场”获得满意的服务。

　　走时尚化品牌化道路赢得先机

　　每年11月，原本是制革行业的销售旺季，但2008年11月份，全球制革行业却迎来了一个前所未有的“淡季”。国际皮革市场突生巨变，订单大幅减少，美国牛皮原料价格大幅跳水，国内皮革生产企业措手不及，大多数制革企业选择了收缩和观望，很多企业被迫大幅减产，甚至停产。

　　面对金融危机，海宁皮革城的广告语却从“买皮衣到海宁”、“皮衣时尚潮起海宁更新成了“我看世界风尚看我”。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法表示，这就是海宁皮革发展阶段的总结。

　　从卖“便宜货”到价廉物美的“时尚货”，从覆盖长三角地区到辐射至中西部地区，从引领中国皮革时尚潮流到与世界接轨，海宁皮革城真正在走向世界。