余姚裘皮业初长成 不惧严寒逆势展风流

　　近日，余姚市加紧编制十大支柱产业发展规划，裘皮业被划在其中，将有力推动余姚裘皮向现代产业集群、创新产业集群发展。在世界裘皮业行情相对疲软的情况下，余姚裘皮危机中搏发展，不惧严寒逆势而上，余姚裘皮城内，人气依旧旺盛。

　　国际金融危机肆虐横行的2008年，裘皮作为高端服饰的消费量出现不同程度的下滑，不过在余姚中国裘皮城，虽然立春已过，天气渐渐回暖，却依然挡不住爱美女性的追逐裘皮的步伐，他们或一家三口，或三五成群在裘皮城里挑选合身的皮草。据余姚中国裘皮城负责人介绍说，2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺，90%以上的裘皮服饰销售一空，成交量同期增长近30%。作为一个开业不足两周年的“新生儿”，余姚裘皮业究竟靠什么“变寒为暖”呢?

　　出其不意打“平民”牌

　　中国裘皮城总经理冯春海认为，这与皮草的内销市场迅速膨胀和皮草服装逐步转向平民化有关。他介绍，主打“亲民价格”是余姚裘皮业亮出的第一张王牌。裘皮企业都是自己投资，自己生产，自己销售，省去了多道中间成本，完全有条件让消费从“贵族化”走向“平民化”。另外，裘皮服饰品种齐全，从几元钱一个的小饰品到几十万元一件的裘皮大衣，服装、饰品、箱包、床上用品等多种价位的各类毛皮商品一应俱全，满足了不同层次的消费需求。

　　转型升级“叫板”海宁

　　围绕着把余姚裘皮产业打造成世界级的“金牌产业”，余姚市政府正在推动产业转型升级，积极推动裘皮设计研发，特别是与北美裘皮协会达成合作协议，在每年的裘皮节期间前来举办裘皮服饰展示和裘皮高层论坛等高层次的活动。

　　依托中国裘皮城，余姚每年都要举办中国裘皮服装节，集聚人气和商气。而在不远处的余姚工业园区内，还规划建设“裘皮产业园区”，准备集聚一批加工设备先进、制作水平高、拥有自主品牌和自我设计的裘皮加工企业，建成裘皮产业升级的示范区。

　　虽然面临着如此严峻的销售形势，但是作为早已成熟的长三角旅游休闲购物天堂——余姚中国裘皮城已经具备应对各种风险的能力。在开拓内需市场上，为进一步活跃和集聚市场人气，使顾客在逛市场同时，“闲”下来享受娱乐生活，他们建了文化广场、休闲吧等旅游基础设施，同时引进特色餐饮，努力创建国家级旅游景区。利用旅游景区的全新形象，裘皮城积极参加各种旅交会，组织营销队伍到上海、江苏、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动，与多家旅行社签订合作协议。同时一手抓硬件完善，一手抓软件提升，目前正在积极争创国家级AAAA级旅游景区和四星级文明示范市场。裘皮城内经营秩序井然，购物环境舒适，而且这里几乎每家商铺都安装了银联支付系统，顾客只需轻松刷卡，就能方便购物。海宁皮革城的游客有不少被分流到这里。

　　“墙外开花”积极参展

　　积极走出去参加展会，余姚裘皮不仅宣传了余姚裘皮区域品牌，同时为企业“做嫁衣裳”--开拓了国内外市场。去年6月，裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会，同年10月，又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会，充分展示了全球最大的裘皮服装集散地的魅力，迅速吸引了国际买家的眼球。

　　展望未来，余姚中国裘皮城总经理冯春海同样信心满怀：“中国裘皮城未来发展空间巨大，预计3-5年后，可实现水貂皮交易600万张，裘皮服装年交易50万件、工艺饰品200万件，形成年销售60亿元的产业规模。”中国裘皮城与海宁中国皮革城、桐乡鞋业皮革城隔杭州湾而望，已经呈三足鼎立之势。